この住宅購入のアドバイスを何度も聞いたことがあるでしょう。不動産の購入に関しては、資格のある不動産業者と協力する必要があります。一人で行きたくなるかもしれませんが、不動産業者は生活のためにこれを行い、彼らの専門的な専門知識が違いを生む可能性があります。ただし、恐らくホラーストーリーも聞いたことがあるでしょう。 住宅購入プロセスを夢よりも悪夢のようにした、並外れた不動産業者 。
では、単に時間を無駄にするだけの人々から、業界の傑出した存在をどのように評価しますか？
優れた不動産業者の秘訣は、彼らがクライアントのニーズを本当に本当に理解していることです。口がきけないエージェントがあなたにリップサービスを支払うのは簡単ですが、エージェントがあなたが家で探しているものを実際に知っているかどうかを知る簡単な方法がいくつかあることがわかりました。
ここに、エージェントが優先順位をうまく処理していることを示す5つの兆候があります。
あなたとあなたのエージェントはクリックするだけです。
確かに、あなたはあなたのエージェントと付き合うつもりはありませんが、あなたが家を探すとき、あなたは彼または彼女と多くの時間を過ごすことを期待するべきです。また、人生の大きな決断と購入で彼らを信頼しているので、信頼関係を築くことが重要です。
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あなたは彼らを信頼できることを知りたいと思っています、そしてあなたは質問で彼らに行くことを完全に快適に感じたいと思っています、と説明します テレサシマ 、イリノイ州フランクフォートにあるVRSRealtyの不動産業者。エージェントからプレッシャーを感じ始めたり、エージェントがあなたの価格帯外の家に話しかけようとしたりした場合、それは彼らがあなたのニーズに焦点を合わせていないことを示しているので、先に進む必要があります。
彼らはあなたを個人のように扱います。
価格帯、近所、家の大きさなど、探しているものに関する基本的な情報をエージェントが入手したら、次のような自動検索サービスに情報を入力するだけで簡単にできます。 MLS その基準を満たす家だけを表示します。
しかし、今日インターネット上で利用できる膨大な量の不動産情報があるので、それはあなたがほとんど自分でできることです。
エージェントと協力することの利点の1つは、あなたに代わって本物の呼吸する人間が働いていることです。つまり、検索ツールをすり抜けてしまうようなニーズに合うとわかっている素晴らしい物件を見つけることができる場合があります。
クライアントの基準がわかったら、クライアントを自動検索にかけたことは一度もないと言います。 エレンフィリップス 、サザビーズインターナショナルリアルティのロサンゼルスを拠点とする不動産業者。毎日すべてのリストを個人的に見ると、ルールの大きな例外になる可能性があります。
彼らはあなたの将来について尋ねます。
住むのに最適な場所は、単なる家ではなく、家です。そして、あなたにぴったりの家は、現在のライフスタイルと将来の計画によって異なります。そのため、優れたエージェントは、仕上げの種類や必要な寝室の数だけでなく、感覚をつかむことができます。また、家族の人数、キャリア、その場所を故郷と呼ぶ予定の期間などの重要な要素の観点から、あなたの人生がどこに向かっているのかについても理解できます。
シマは、彼女がクライアントに尋ねる最も重要な質問は、5年後の自分はどこにいると思いますか？この家が長期的な投資なのか、それとも数年以内に移転するものなのかを尋ねます。そうすれば、投資収益率が最も高い物件に案内できるようになります。
彼らは手頃な価格に関する情報に基づいたガイダンスを提供します。
フィリップスが新しいクライアントと会うとき、彼女は彼らに事前承認された金額だけでなく、毎月いくら支払うのが快適かについても尋ねます。この質問は実際にはより実用的な質問であり、定価と市場に出ている期間の両方に基づいて家を選ぶのに役立ち、クライアントは実際に購入できる最も価値のある物件を見ることができます。
333の意味は何ですか
ホットプロパティは定価より少なくとも10％高く売れる傾向があるので、クライアントの収益が850,000ドルである場合、その価格でリストされているホットホームでオファーを行うことはお勧めしません、と彼女は言います。むしろ、約750,000ドルでリストされているホットホームをターゲットにします。これにより、購入者は大幅に多くのオファーを提供し、複数のオファーの状況でオファーを受け入れ、家で経済的に快適に過ごすことができます。
彼らはあなたに挑戦します。
悪いエージェントはどんな犠牲を払っても売りに出そうとします。彼らはイエスマンのように振る舞い、あなたの検索基準を漠然と満たすすべてのプロパティをあなたに示します。しかし、クライアントの好みを真に聞いているエージェントは、真に満足できる家に焦点を合わせていることを確認するために、時々クライアントに挑戦することさえあります。
クライアントが物件で嫌いなことを言ったとき、次回はそれを覚えています、と言います マークプラセク 、D’AprilePropertiesのシカゴを拠点とする不動産業者。同じ問題のある別の物件を見る前に、もう一度触れておきます。 「あなたは、その最後の家がこんなににぎやかな通りにあったのが気に入らなかったと言いました。この隣の家もかなりにぎやかな通りにあります、あなたはそれを見たいですか？」
エージェントが本当にあなたの話を聞いていると、少なくともあなたが家で探しているものに関しては、あなたがあなた自身を知っているよりも彼らがあなたをよく知っていることに気付くかもしれません。
