過去数年の夏に不動産市場に足を踏み入れたことがあれば、いくつかの場所の水が本当に本当に暑いことをご存知でしょう。不動産仲介業者によると、6月に全国で4分の1以上の住宅が売値を上回って売却された。 Redfin 、および住宅は中央値でわずか36日間市場に出回っていました。
一部の地域では、さらに早く売れています。ボストンでは、住宅は9日で市場から飛び出しました。デンバー、ポートランド、オレゴン州、シアトルでは、リストの中央値は1週間しか続きませんでした。つまり、販売に2週間かかったすべてのリストについて、1日で契約を結んだリストがありました。 Redfinのチーフエコノミストであるネラリチャードソン氏は、この市場で競争しているバイヤーにとって、適者生存であると述べています。
入札戦争と現金購入者が一般的である地域で、初めての住宅購入者はどのように競争することを望むことができますか？騒がしい中でオファーを目立たせる簡単な方法の1つは、売り手に個人的な手紙を書いて、なぜあなたが彼らの家を愛しているのか、そしてなぜあなたが完璧な買い手になるのかを説明することです。
多くの場合、売り手の感情に訴えようとして、申し出とともに手紙を送ることはうまくいきます、とホルヘ・コロン、プログラムマネージャーは言います 住宅購入メンター 、ボストンの非営利Allston-Brighton DevelopmentCorp。のプログラム。基本的に売り手はそこに住んでいると物件に愛着があり、なぜその家を購入してそこで生活を築きたいのかを説明するのに役立つので、そこで家族を始めましょう。それは感情的なことです。
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複数の入札が行われている場合、手紙を持っていることは重要ですか？私は通常、それが傷つくことはないと言います、ほとんどの場合、マリー・プレスティ、所有者/ブローカーは言います プレスティグループ マサチューセッツ州ニュートンにあります。しかし、手紙を書くことにした場合は、その家とその市場向けにカスタマイズされていることを確認してください。一般的なものは使用しないでください、と彼女は付け加えます。あなたはその家についてあなたが好きなことについて具体的に話す必要があります。
プレスティは、壁の写真と地下のカヤックで売り手がアウトドアタイプであることがわかる家を覚えています。それで、バイヤーは本当に素敵な手紙を書きました、そしてまた彼らは自転車に乗ったりハイキングに行くのが好きだと言いました、そして彼らは家が通りの向こう側に小道があるいくつかの保護区の端にあるのが好きでした、と彼女は言います。そしてそれは売り手が彼らとつながるのを本当に助けました。結論として、あなたはまだ正しいオファーを必要としていますが、それは本当に役に立ちます。
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昨年ボストンで最初の家を購入したサラ・コーバルと夫のスコット・ウィスナスカスは、エージェントの提案に手紙を入れました。飼い主が子犬を飼った後、最近庭で囲いをしていることを知っていたコーバルは、売り手のハートストリングを引っ張る犬中心の使命を注意深く作り上げました。
私はフェッチをするのが大好きな私たちの犬の一人の観点から手紙を書きました。それは庭での彼女の興奮と、庭で彼女ができるすべてのことについてでした、とKorvalは言います。私は恥知らずにペットの写真を含めました。私は嘘をつくつもりはありません、それは強い努力でした、そして私はそれを誇りに思いました。お金が家を買ったものだと知っていますが、手紙が役割を果たしたと思います。
ただし、最高のボールペンをバストアウトする前に、文字が必ずしも意味をなさない、または有利に機能するとは限らないことを知っておくことが重要です。
入札戦争に参加していない場合は、手紙を書く必要がないことを強調しておきます、とプレスティは言います。オファーを自動的に出すたびに手紙を書かなければならないと考える人もいます。通常の市場にいる場合、取引に勝つために必ずしも手紙を含める必要はありません。
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眠い不動産市場では、手紙が少し外れるかもしれません。ニューヨーク州ジャーマンタウンでは、それはちょっとおかしいと言います。 カトリーナ・ロダボー 。彼女と彼女の夫 デビッド・スラサ 2015年にニューヨークのハドソンバレーにある19世紀の農家である最初の家を購入しました。10年前にオークランドに住んでいたロダボーは、売り手。
ベイエリアで家を買おうとしている私たちの友人は、実際には履歴書と経歴を添付する必要がありましたが、私たちの農家での唯一の申し出であり、私たちは尋ねて入札しました、とロダボーは言います。念のために言っておきますが、私たちは2,000人の町にいて、マンハッタンから北に2時間のところにいます。ですから、それはかなり動きの遅い市場です。
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噴出する個人的な手紙はまた、買い手、不動産業者、弁護士のクリスティン・スミスに裏目に出る可能性があります ボストングローブに語った。 彼らが彼らの申し出を受け入れて、この素敵な手紙を書いたとしましょう、そして彼らは家の検査をして、売り手に対処してほしいいくつかのことを見つけます。ささいなことではありません。売り手は彼らが家をどれだけ欲しがっているのかを知っており、それは[買い手の]立場を弱めるようなものだと彼女は言った。
Prestiはまた、手紙で個人的になりすぎることについても警告しています。これは、売り手が人種、宗教、家族の地位、出身国、またはその他の保護された階級に基づいて差別することは違法であるためです。一つには、あなたは露骨に差別されたくないのです。彼らがそうすることは違法ですが、あなたはそれを奨励したくないとプレスティは言いました。また、意図しない方法で問題を複雑にする可能性もあります。売り手が同じ価格で2つのオファーを受け取り、それぞれに手紙が付いているとします。 1つは、別の国で育ったときに夢見ていた家がすべてだと言う、結婚した移民カップルからのものです。もう1つは、家が子供たちにとって何を意味するかについて書いている、異なる信仰のひとり親からのものです。どちらも説得力のある話ですが、売り手は、どちらを受け入れても、保護されたクラスを理論的に差別して、困難な立場にあるように感じるかもしれません。
一方、あなたは彼らにあなたと感情的なつながりを作るのに十分な情報を提供したい、とプレスティは言った。細い線です。
