人生は一連の交渉であり、あなたのキャリアも例外ではありません。あなたが求人を交渉しているとき、あなたは基本報酬を超えて見て、あなたが利用できるかもしれないすべての価値を考慮しなければなりません、とキャリアコーチは言います ケニトラケニドミンゲス 。それはすべて手に入れることができます、そしてあなたは求人を受け入れる前にあなたが望むものを手に入れることに成功することに成功するための最良のショットを持っています。
どのようなキャリアパスを使用していても、潜在的な雇用主と交渉する方法を知ることが重要です。 先に進む 職場で。残念ながら、採用担当マネージャーとあなたの要望やニーズを伝えることは、控えめに言っても気が遠くなる可能性があります。また、リモートからそうする場合は、さらに混乱を招く可能性があります。ドミンゲス氏はアパートセラピーに、交渉は私たちが開発しなければならないスキルであり、自己擁護を必要とするため、困難な場合があります。人種や性別の偏見が不公平な補償に寄与するため、色の女性は交渉時に追加の課題を経験します。競争の場は私たちにとってさえもありません。そのため、私たちの仲間と同じ結果を得るのは困難です。
Zoomを介して、またはメールで求人を交渉する場合でも、リモートで交渉するときに結果が得られると専門家が言う特定の交渉戦術があります。キャリアコーチとスタッフのスペシャリストが、交渉をよりスムーズに進めるために取ることができると言う6つのステップを次に示します。
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宿題をしなさい。
あらゆる種類の求人の交渉に成功する前に、認定キャリアコーチであり、 キャリアフィクサー 、調査することが不可欠だと言います 平均給与率 位置だけでなく、 価値 業界でのあなたの経験とスキルの。クライアントからは、標準的な市場価格がわからず、どれだけ頼むべきかわからなかったため、求人について交渉しなかったとよく耳にします。業界および市場調査を行うことは、このタイプの業界およびこのタイプの企業で、給与の観点からこのタイプの役割が何を指揮すべきかについてのベースラインまたは平均を提供できるため、重要です。
ドミンゲスは、すぐに交渉する準備ができていることを確認するために、仮想の就職の面接またはフォローアップ会議の前に、ディスカッションポイントの簡単な概要を作成することをお勧めします。チートシートを作成して、どのような論点が浮かび上がる可能性が高いかを考え、それぞれに対応することを検討してください、と彼女はアドバイスします。このようにして、交渉プロセス中に、給与要件、開始日、およびその他の重要な求人の境界を伝える準備が整います。
メモを取ります（そしてそれらを有利に使用します）。
ビデオチャット、メール、電話のいずれで交渉する場合でも、Wiacek氏は言います メモを取る 重要です。話し合いの中で会社や特定のチームについて学んだ重要なことをすべて書き留めます。例：ビジネスまたはチームが直面している課題—そして、着実に実行し、それらの課題に正面から取り組むために、あなたがどのように独自の立場にあるかを明確にしてください、と彼は説明します。これは、面接プロセス全体を通してあなたが完全に関与していることを示すだけでなく、給与を交渉するときにあなたの価値を正当化することを容易にします。
101010とはどういう意味ですか
ビデオや電話で求人について言及された場合、ドミンゲスは、あなたが取ったメモを使用して、ディスカッションの要約を採用マネージャーに電子メールで送信することをお勧めします。行われた決定、確認された日付、および書面でのフォローアップの質問に注意してください、と彼女は説明します。話し合われた、あなたがどのように働くかに関する期待に言及することも重要です。
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最初のオファーに備えてください。
一部の採用マネージャーはあなたに 口頭での求人 ボールを転がすために、しかしWiacekはそれを入れることをお勧めします 書き込み （電子メール経由で）誤解の可能性を最小限に抑えるために、できるだけ早く。次のように言うかもしれません。「この素晴らしい最初のオファーをありがとうございました。私は人生の大きな決断をするときはいつでも数日かかることが常に役に立つと思います、そして私はこの申し出に注意深い注意とそれに値する時間を与えることを確実にしたいです。レビューのオファーの条件をメールで送っていただけませんか？」と彼は言います。
書面で最初の求人を受け取った後、Wiacekは、彼らがあなたに確固たる期限を提供しない限り、通常は数日以内に返答する必要があると言います。企業は時々あなたの決定の期限を提供します—時にはそれは24時間、時には1週間、そして通常はその間のどこかです、と彼は言います。他の場所で積極的に面接を行っている場合は、他のいくつかの組織との最終ラウンドにあること、および競合するオファーだけでなく、慎重にオファーを提供することを確認することを採用マネージャーまたは採用担当者に通知することはまったく問題ありません。彼らが値する考慮。
カウンターオファーを作成します。
ほとんどの場合、Wiacekは最初の給与オファーは通常最低であると言いますが、多くの企業は 金額を上げる 適切な候補者のために。 10〜20％の増加を求めることは絶対に合理的であり、通常は羽毛を波立たせることはありません、と彼は説明します。より多くのお金を要求するのではなく、この役割の報酬に関して柔軟性があるかどうかを尋ねることから始めます。これは、可能であれば、反対側にパッケージを再グループ化および再構築するための時間を与える、より巧妙で自由な方法です。 。
カウンターオファーを作成するとき、Wiacekは、なぜあなたがより高い給料に値するのかを採用マネージャーに伝えることが重要であると言います。あなたが自分の価値を理解していることを明確にしてください、と彼は説明します。あなたは市場レートが何であるかを知っているだけでなく、あなたが上を超えて具体的な結果をもたらす例外的な候補者であること、そしてそれを裏付ける具体的な例を提供すること。
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他の形式の補償を検討してください。
より高い給料とともに、 人材紹介および採用担当代理店のシニアエグゼクティブディレクター、ポールマクドナルド ロバートハーフ 、あなたにとって価値のある金銭以外の利益についても交渉できると言います。休暇時間、柔軟な時間、およびその他の同様の特典は非常に重要である可能性があるため、雇用主とのやり取りにそれらを考慮に入れることを忘れないでください、と彼はアドバイスします。おそらく、報酬の柔軟性はほとんどありませんが、金銭以外のインセンティブの余地はおそらくもっとあるので、それらを求めてください。
これには、リモートでフルタイムで働くことができるかどうかを潜在的な雇用主に尋ねることも含まれます。ドミンゲス氏は、このリクエストを、あなたが望むものではなく、自分の役割で成功するために必要なものについてより多くし、リモートでの作業がどのように生産性を向上させたかの具体例を提供します。彼らが躊躇している場合は、クリエイティブなソリューションにある程度の柔軟性を提供するために、週に5日ではなく2〜3日オフィスに来るなど、いくつかのハイブリッドオプションを提供できます。
いつ手放すかを知ってください。
潜在的な雇用主が基本給や給与以外の手当を求めない場合、Wiacekは、その仕事があなたに適しているかどうかを判断するのは最終的にはあなた次第だと言います。数字が足りない、またはニーズを満たしていない場合は、求人から離れる時期を知ることが重要だと彼は説明します。たとえば、あなたが特定の給料を命じることに慣れていて、この新しい仕事があなたに著しく少ない給料を提供する場合、無料の軽食の量や在宅勤務の柔軟性は違いを生みません。
ただし、Wiacekが検討する価値があると言っている注意点が1つあります。経験がほとんどまたはまったくない分野に大きなキャリアのピボットを行っている場合は、減額を検討している可能性がありますが、自信を持って面接し、もう少し質問することで、オファーを最大化できます。新しいキャリアにおける個人的な満足、健康、幸福のメリットを比較検討してください。大きなキャリアシフトを行うクライアントは、新たに見つけた情熱とエネルギーがより速いキャリアの進歩につながることに気付くことがあります。そのため、最初の賃金カットはプロモーションで補われます。
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