家の売買に焦点を当てたテレビ番組の安定した流れを見ると、おそらくそのプロセスについて多くのことを学んだことでしょう。 （そして、うまくいけば、Apartment Therapyの住宅購入アドバイスのいくつかがあなたの知識をさらに広げたと思います。）その結果、あなたはあなたの家を売るときに不動産業者を使うのをやめるのに十分しっかりしたハンドルを持っていると思うかもしれません。
これは、特にエージェントの手数料をどれだけ節約できるかを考えると理解できます。さらに、あなたが船の船長だった場合は、プロセス中のすべての決定を担当することになります。しかし、いくつかの住宅購入者教育コースでは、不動産業者が持っている長年の経験をあなたに与えることができません。手綱を取り、不動産業者なしで家を売却することを決定する前に知っておく必要がある最初のことは次のとおりです。
あなたはあなたが思っているほど多くのお金を節約していないかもしれません。
不動産業者を雇うと、通常、住宅の販売価格の約6パーセントの費用がかかります。 350,000ドルの家の場合、21,000ドルになります。その数を経費から削減するのはかなりいいことですよね？
あなた自身の家を売ることによって手数料で数千ドルを節約するという考えは魅力的であるかもしれません、そして少数のためにそれは理にかなっているかもしれません、しかし大多数の住宅所有者にとって彼ら自身の家を売ることによってより多くのお金をポケットに入れたいという願望は彼らにおそらく費用がかかります、説明します ジョアンバウアー 、アリゾナ州スコッツデールのコールドウェルバンカーレジデンシャルブローカレッジの全米リアルター協会加入者。
多分あなたは考えています、 もちろん、不動産業者はこう言うでしょう 。しかし、それを裏付けるいくつかの数字があります。による 全米リアルター協会 、所有者によって販売されている住宅、またはFSBOは、通常、エージェント支援販売よりも低価格で販売されます。 2020年に、所有者によって販売された住宅は中央値217,900ドルで閉鎖され、不動産業者によって販売された住宅は242,300ドルで閉鎖されました。これは24,400ドルの差です。
レポートによると、自分で自分の場所を売ることの利点は、時間を節約することです。 FSBOは、2020年にエージェントが販売した住宅よりも早く販売されました。FSBO住宅の77％が2週間以内に販売されました。しかしNARは、売り手が知っている誰かに家が売られることが多かったためだと指摘しています。
Jonathan de Araujo、ブローカー兼パートナー ヴァンテージポイント不動産チーム マサチューセッツ州レキシントンで、エージェントなしであなたの家を売ることは悪い考えではないと彼は信じていると言います 全て 売り手—しかし、それはおそらく悪い考えです 多くの 売り手。 3つの理由があります。
まず、価格設定があります。あなたがそれほど多くを作らないかもしれない理由の1つはあなたの潜在的な価格戦略に関連しています。販売する適切な価格をどのように決定しますか？複数の不動産ウェブサイトがあなたの家の価値の迅速な見積もりを提供しますが、これは単なるアルゴリズムであり、あなたの近所の他の同様の家の調査された比較ではありません、とバウアーは説明します。実際、彼女は、これらの迅速に生成された見積もりはしばしば誇張されており、それがあなたの家を過充電させる可能性があると言います。あなたはすでに高値の家に何が起こるか知っているかもしれません：何も。買い手がよりリーズナブルな価格のオプションを選択するにつれて、彼らは市場で衰退します。バウアー氏によると、家の価格が正しいことを確認するためだけに、エージェントを雇う価値はほとんどあります。
エージェントを雇わなくても、すべての契約を処理するために弁護士を雇う必要があるかもしれません。これもあなたにお金がかかります。それでも、あなたが思っているほど多くのお金を稼げないかもしれない理由はこれだけではありません。あなたは適切なバイヤーを引き付けるために必要な仕事をする準備をしなければなりません。バウアー氏は、前庭に看板を貼るだけでは、期待するトラフィックや関心が生まれない可能性が高いと警告しています。所有者は、すべてのマーケティング、写真、物件の説明、問い合わせ、オープンハウス、上映、および潜在的な購入者の審査に責任があります。
次に、購入者にアピールするビジネスがあります。売り手は彼らの財産の賛否両論を理解し、何が買い手を気を散らして彼らをオフにするかを知る必要があります、と言います ブレットリンゲルハイム 、ニューヨークのコンパスの不動産エージェント。ただし、住宅所有者は家の欠陥に気を配る傾向があるため、これは困難な場合があります。公平な人に手伝ってもらうことはプラスになり得ます。多くの場合、売り手は最終的に、販売価格の4〜6％を費やして、エージェントを雇ってこれらすべてを行うことを望んでいることに気づきます、とリンゲルハイムは言います。
知り合いに販売している場合は、潜在的な購入者にマーケティングやアピールを行う必要はないかもしれません。しかし、あなたは 意思 それが誰であるかに関係なく、買い手と交渉しなければなりません。それで、Araujoは重要な質問を提起します：あなたはあなたに代わってエージェントができるのと同じように交渉することができますか？答えはイエスかもしれませんが、現実的です—誰もが生まれつきの交渉者であるわけではない、と彼は言います。
